如何向客户推荐泰康鑫福年金保险 只需这三招

泰康鑫福年金保险是2018年的开门红产品，上市在即。广大的保险代理人们，泰康鑫福的销售话术你准备好了吗？小编给大家准备了三招，让大家轻松像客户推荐泰康鑫福年金保险，轻松开单不是梦。

如何像客户推荐泰康鑫福年金保险？

第一招  解释新常态年金险

泰康鑫福年金保险严格遵守保监会规定，符合新规产品设计研发要求。从5年后开始返还，万能险不附加。该产品从第6年开始给付年金，由鑫福年金保险分红型年金保险和泰康鑫帐户终身寿险(万能型)组合构成，终身寿险不是附加形式，和鑫福年金保险分红险地位等同。

第二招  泰康鑫福优势

1、按需领取：泰康鑫福包含年金、养老金，还有分红福利，这些利益都可按教育、婚嫁、养老等需要申请领取。

2、保障加倍：万能账户加倍返还身故保险金；身故保障，留下传承金；投保人豁免，不幸因意外身故或高残，免除剩余保费。

3、复利增值：泰康鑫帐户终身寿险(万能型)保底2.5%，当前4.4%，功能多样，财富保值。

4、鑫账户交保费：如果忘记缴纳保费，可用鑫账户抵扣，不过必须要在合同生效5年后。

第三招   说人话介绍年金领取

泰康鑫福年金保险主要功能是年金领取，但是领取责任复杂，一般人不太容易理解。在向客户推荐泰康鑫福年金保险，最重要的是要给客户解释清楚他们能够获得哪些利益。

那么，年金领取话术该怎么说呢？最好的方法当然是使用案例！如果0岁男孩投保鑫福年金保障计划，年交10万，交20年，一共缴纳保费200万，保额97800元。可以获得的保障有：

1、6-7岁：每年领10万元。

2、8-64岁：每年领97800×30%=29340元。

3、65-105岁：65周岁领29340×105%=30807元，66岁领30807×105%=32347.35元；67岁领32347.35×105%=33964.7175元。以此类推，后续每年领取金额=上一年养老金×105%。

4、若65-99岁期间身故，一次性给付99岁前养老金未领总和。在65岁之前身故，则给付已交保费与现金价值较大者

【相关推荐】
全面解析泰康鑫福年金保险 读懂这款产品只需一分钟
泰康2018开门红即将上市 鑫福年金保险最大亮点是啥？