保险代理人和保险经纪人有什么区别？

各行各业都有自己的专业名称，保险行业也不除外。在初次接触保险的时候，相信很多人都傻傻分不清，保险代理人和保险经纪人是什么意思？今天小编就来帮大家捋一捋。

上面是官方对保险销售人员的一个分类。现在给大家讲一下，市面上的保险销售人员主要有哪些？

1、专业代理人

2、保险经纪人

3、普通代理人

4、独立个人保险代理人

其实不管是专业代理人、普通代理人还是独立代理人，这里都统称为保险代理人 。保险代理人只需要服务一家公司的产品，不论产品好坏，也不论客户是否满意，代理人的任务就是把产品推销出去。而保险经纪人是根据客户提出来的要求，制定相对应的保险方案，不限制一家公司产品，可以多家公司产品同时推销。

如今，随着互联网的不断发展，很多人都开始重视保险，保险的销售渠道和买保险的人逐年增加。在这样的大环境下，保险购买的方式也逐渐从被动接受产品发展到主动寻找产品的阶段，由原先的保险代理人过渡到保险经纪人的模式。

保险代理人和保险经纪人这两者有什么区别？

1、立场不同

保险代理人主要以公司产品为主，公司推出什么产品，就销售什么产品。保险经纪人是以客户为主，选择产品的时候从保障责任以及性比价多方面综合考虑，制定出更适合客户的保险方案。

2、产品的研究方向不同

保险代理人只需要对自己所在公司的产品做深入的研究，会受到代理公司以及代理协议的限制，了解的产品比较单一。

保险经纪人对于市面上的产品有更深入的了解，研究范围广，对于各家保险公司产品的优缺点也非常了解，客户更容易买到适合自己的产品。

3、佣金来源不同

保险代理人主要是从保险公司提取佣金。保险经纪人除了从客户身上提取佣金外，还可以从保险公司那里提取佣金。

4、提供风险管理服务不同

保险经纪公司通常由专业的团队来进行管理，提供风险管理的服务也比较全民，主要有：风险识别、风险分析、风险转移等。保险代理公司是由个人或者团队来推销产品，很少会提供风险管理服务。

保险经纪人相对于保险代理人的优势是什么？

1、省时又省钱： 只要有购买保险的需求，就可以通过保险经纪人客观、全面的了解市场上的最新产品信息，根据自身的需求制定出最合适的方案，不用再跟以前一样，需要约见好几家公司的代理人。在支付保险费用方面，一家人的保费可能需要3-4万的预算，如今通过保险代理人按需制定方案，2-3万就可以搞定，这笔省下的资金可以用于家庭其他方面的开支。

2、省心又省力：不需要大量时间自学保险方面的知识，只需要通过一名专业的代理人就能帮助我们解决投保前的困惑、投保后的理赔手续以及帮助维护合法权益。

最后：通过小编今天的分享，想必大家对保险代理人和保险经纪人有了更深入的了解，相信在今后需要买保险的时候，可以做出最适合自己的选择。

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