怎样和客户沟通？我是做平安保险的 。

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咏怀古迹·其一(杜甫)

客户有保险需求，只要您设计的保险方案，满足客户的需求，让客户满意即可！好的沟通是以方面，但是最终是要满足客户需求！

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态 ；
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说 ；
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对于在保险行业中成长有是非常有帮助的 ；
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户 。

作为初学者，你要先沉下心来自己弄懂保险的重要性。如果我自己是客户，怎样说服自己一定要买保险呢？
保险的意义和作用要了解清楚，有教材的，最好是每句话都背下来。保险的发展、保险的分类、险种的保险责任也要背下来，这些都是理解保险的基础。了解保险并不是学几天就能理解的，需要深钻，多与做得久的前辈交谈，至少也需要一年。

一年后，你就对保险的一些概念、险种名称等等清楚了。但还是不够，你需要知道保险在国家层面、你所在城市层面、每个家庭层面有什么影响，去挖掘，为什么国家需要保险、你所在的城市为什

70/80年代的人人对保险的功能和意义都不是很清楚，我们需要做的就是宣传保险知识和观念，客户清楚了自己的需求才会有购买的信号；关于这方面可以找你的推荐导师多给你辅导一下，以及有很多课件和时候可以自学成才！

传统和网络相结合卖保险更容易啊，您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店，在网上卖保险，更加轻松，也更容易签到单，网上还有免费的培训基地，解决保险新手在营销过程中遇到的各种问题，希望能帮到您
希望对你有帮助，望采纳，谢谢~~

将保险知识掌握，吃透产品条款，不能含含糊糊。培养好话术，在客户面前不卑不亢，让别人买保险之前，先做到不招人烦。 什么事都得坚持，别因为不出单就泄气，多增加自己的专业知识，多认识新的客户，总会有收获的那一天。

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你想法很好，也很有心，但不是这个学法。如果真想做保险而且在平安做，那一定得了解“平安不喜欢是似而非的东西”！ 等你够到条件、有了代理人资格你自然就会做保险了，因为平安拥有业界“黄埔军校”之称，她有专业制式的培训让你迅速从一名行外人士变为保险精英，在平安，多的是优秀人才，到时有你学的！ 你现在的做法相当于“未到学龄自学汉语拼音，尽管十分的卖力，但等将你到正规的小学开始正式学汉语拼音时，老师为了纠正你的口音花掉其他学生三倍的时间都纠正不过来”——费力不讨好！