如何做好银行保险

祝你好运！

一个字——骗
银行、邮储员工骗保术：一是把保险解释成银行存款，卖保险是存款送保险，很多百姓到现在还稀里糊涂；二是把十年期保险说成三年，三年期的说成一两年；三是夸大意外险，大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险，但银行员工都夸大为保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辞）；四是夸大收益，银行保险到期收益根本不能预期，甚至包括损失本金（谁敢保证保险公司不被清算，保险公司也是股份制公司），但银行、邮储工作人员按照保险公司人员的授意，擅自夸大收益，基本都说比存款高，并将十年期的保底解释成一年的，

一。采取被动式销售，放长线钓大鱼。（以静制动）
二。主动在等候区招呼客户，问询办理业务项目，是否需要你的帮忙与服务。
三。当客户对你有回应时，再借机会递交名片认识他。同时了解他的行业与现况，如客户提及你的业务时，才提供产品的宣传目录给予参考。（不要主动推销产品）接受名片与目录的客户，你就可以请他留下联系资料，日后方便为他们提供需求服务。
四。一回生，二回熟，三回成朋友！（总有一天等到你）
五。“缘故法”就是针对“亲朋好友”下手，这是金融保险业从业人员贯用的模式。“保险”是随

在当前市场经济加速转型，资本市场起伏不定，金融海啸影响实体经济的宏观经济处于寒冬的背景下，如何充分运用和发挥好保险对社会经济发展与人们生活的风险补偿功能，增强整个社会运行的和谐稳定感，既是保险行业责无旁贷的一种社会责任，也是我们每一家银行代理保险业务的一种社会义务。对此，笔者认为，做好银行保险代理业务工作，不仅是做大规模，扩充份额，实现目标，讲求效益的现实要求，而且是做好银行主打产品，确立行业竞争优势，增强行业竞争实力，争创中间业务收入，实现经济增加值的重要来源。对此，要持续不断地把做大做强保险代理业务作

银保的话 话术其实就那几句 没有多少新鲜东西 主要还是看人性格的问题了 现在保险介入银行的销售相当好 其银行内部人的销售最主要 你的任务也无非就是帮忙介绍下 就看你怎么和人交谈了 要看出这人的性格 当你问人办理什么业务的时候 顺便和他聊些家常什么的 趁机把你的产品慢慢的介绍给他 然后银行的柜员再次介绍的话 效果会比较好 因为一般人比较厌恶保险的

看过你的上面的介绍，销售操作手法和口语，发现你很多问题。
首先你没有切入到客户中去，你没有真正站到客户的角度去思考问题。那样就就会信心不足，底气就不足。开口就会很慌张。
其次你没有研究过去银行办事者的心理，毕竟你所在的地方是窗口服务，形象是最起码的，干净，利落，不要怕花钱。
你的失误就在不和跟前的人打成一片，什么能使跟前的人支持你呢？
以你现在在银行蹲点的地位来看，你和柜员，大堂经理，保安，这些的关系普通。
现在你需要做的就是，把银行的内部关系先搞清楚，不要怕花钱，