保险行业建立40年，为何市场还是这么乱？真实原因是什么？

相信我们很多人都应该发现过一个奇怪的现象，我们身边每一个卖保险的人在从业时都会说保险各种好，保险对人有利无害；可一旦保险乱象之后，这些人要么就是撇清和乱象事件之间的关系，要么就是坚决反驳。谁也不知道，这种保险乱象到底是谁引发的。

我们都知道，保险行业自从建立之后已经存在将近40年，要说规模也是足够强大的，可为什么如今的保险市场里面还是这么混乱，这里的混乱主要指的是：夸大、捏造保险利益、代签名、骗保等现象。那么这到底是什么原因造成的呢？

下面我以个人经验为大家总结一下。

（1）保险公司的宣导思想

相信很多人都听说过，如果有人刚进入一家保险公司，一般都会对其进行一定的宣导，这些宣导主要就是让他们合法合规操作，让他们切实从客户情况出发，不允许承诺不切实际的利益等等。在我们听来，这样说确实没错，但事实真相真的是这样吗？

如果真是那样，保险公司就不会乱成今天这个样子。因为保险公司每次在昨晚这些宣导之后就会提出绩效要求，然后就是业务考核和奖励，以各种各样实物或者金钱来促使业务员工作更加积极。

正是因为这样，所以很多保险业务员根本就不会从客户情况出发，而是以绩效考核为目的，用各种手段却诱导客户购买客户不需要的产品，导致现在出现保险乱象的情况。

（2）鱼龙混杂的职工

就像上面所说的，保险行业已经发展将近40年，如今的保险市场已经不想以前一样，一切以顾客为上帝，如今的保险公司因为竞争压力大，为了迎合公司的发展，开始对外扩招，保险公司的人多了，自然什么人都有。就好比那句老话，林子大了，什么鸟都有。

当然这也是保险公司用来增加业务，扩大公司经营力度的一种手段，可虽然这种做法合理，但对我们广大老百姓却十分不利，因为我们一旦遇上不专业、不靠谱的人，那么后续纠纷将会层出不穷，而这也就是保险行业乱象至今的真实原因，你们觉得呢？

责任编辑：喻衡