保险在哪里买最合适？

买保险不愿意找保险销售人员是现在普遍的现象，这都是因为其中的很多人会把保险产品夸大，为了自己的业绩不择手段，但是也不能以偏概全，现在很多的保险销售渠道一直在完善，也更加的接近人们的需求，现在多保鱼就现在的常见的保险销售渠道做一个很简单的分析。

1、代理人渠道

代理商渠道是我们最常联系的，传统印象中的保险业务员。 1992年，友邦保险将寿险营销系统纳入上海，这彻底改变了我们传统的国内销售方式，并在国内保险改革中发挥了非常重要的作用。据不完全统计，目前中国至少有800万注册代理商。

优点：毫无疑问，代理商是最接近客户的人。由于保险的高度个性化，代理商需要详细解释重大疾病保险、年金保险等复杂产品。这是代理商的最大优势和无法替代的优势。

缺点：由于进入门槛低，竞争激烈，团队不善。许多从业者的素质不高，为了完成销售，不可避免地会出现误导性的销售情况。这也是人们总是认为“保险是谎言”的原因之一。

2、银行保险渠道（银保）

中国人对银行有天然的信任，而保险作为金融行程之一（银行、证券、保险），通过银行出售保险是正常的。

优点：银保产品简单明了，效益明显，保险方便，费率略低。

缺点：该产品主要集中在分红保险、万能保险和投资连结保险。这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期沟通中得到明确解释，因此容易产生误导，相关报道并不少见。

3、团体保险渠道

团体保险通常是公司为员工共同投保的产品。它主要体现在员工福利的形式上。多保鱼联系了很多朋友，公司都提供了团体商业保险。

优点：通常免费或以极低的费用提供给员工。主要原因是该公司将为员工提供一次保险，而保单可以覆盖数千人。

缺点：团体保险主要是公司的福利。最大的风险是离开公司，那么福利就会消失。当公司提供更好的福利时，很容易产生麻痹的心态，错失购买保险的好时机。

4、经纪代理渠道

在生产和销售分离的背景下，保险经纪人近年来发展得特别快。如何理解生产和销售的分离？

具体而言，保险公司专注于开发具有明显竞争力的产品，并将产品销售交给专业渠道。这里的渠道是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。

每年培养数十万名代理商需要极高的成本，许多公司已经放弃了这种传统模式。没有高成本，所有的能源都集中在产品开发上，产品开发很多具有成本效益的产品。

优点：从用户的角度出发，根据客户的基本情况，选择市场上最合适的产品推荐给客户。

缺点：目前，大多数用户并不了解保险经纪人，他们正处于市场的培育阶段。

根据发达国家的经验，多保鱼觉得保险经纪人的发展前景更为乐观。在国内，有大童、 明亚、 永达理等经纪公司。

5、电话销售渠道（电销）

电话营销保险很容易理解，也没有详细说明。在中国没有听取销售保险的电话基本上是不可能的。

优点：您可以快速轻松地联系客户而无需见面。

缺点：电力销售主要依据销售情况，不考虑客户的实际需求，以及您的收入是5000还是50,000。大多数销售的产品都不符合成本效益。为了减轻付款压力，通常每月支付一次，这非常令人困惑。

6、互联网保险

我们购买保险的实质是购买合同。由于没有库存压力，保险自然适合在线销售。

近年来，互联网保险经历了爆炸式增长。各种保险公司不仅开发了很多高性价比的产品，而且许多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。

优点：互联网保险更加人性化，网站的用户体验更好，而且由于在线直销，代理商和销售的成本被取消，价格可以特别有利。

缺点：保险是一种复杂的金融产品，有些人仍然需要代理商的一对一解释和服务。但是，由于信息更加透明，用户选择保险的能力是肯定的。

如果您是投保小白，那么多保鱼建议您谨慎选择在线保险。如果您掌握了一定的保险知识并且已经打破了0到1的窗口纸，那么您会发现互联网保险不仅简单方便，而且有很多选择，非常可靠。

现在知道了这些保险渠道的优缺点，相信大家就可以知道怎么样更好的去什么渠道购买，当然了，每个渠道都有优缺点，都是为了利益着想，所以大家在选择咨询保险渠道的时候还是要擦亮双眼哦。