保险购买的五大途径你都知道吗

时间：2018-12-04 16:43:00

　　对于保险这种无形商品，条款复杂繁琐，自身难度不小。有些人在听别人说好的时候跟风购买。后来，听说有些人说他们不好，又要退了。看吧，折腾来折腾去，损失是你自己。但是仍然有一些人想要购买，但面对市场上太多的产品，他们不知道如何选择，他们不敢开始。那么要如何选择呢？今天，多保鱼想说的是，我们可以从销售渠道开始，找到合适的渠道来选择合适的人才是正确的选择。

　　我们人生中接触最多的是保险公司代理人和电话销售。那么保险渠道是什么？它们各自的特点是什么？目前的保险渠道主要包括：代理人渠道，销售渠道，电销渠道，经纪人渠道，互联网渠道。

　　1、代理人渠道

　　主要是代表某个公司的产品，如X安，X守，记得其中一个同行说，“谁的身边没有几个卖保险的，还是X安最多。”中国目前的保险销售形式主要是代理人形式。

　　优点：大公司，品牌，给人以安全感。

　　缺点：代理人水平、素质参差不齐，有些产品具有误导性销售，以完成公司的业绩压力。

　　2、电销渠道

　　保险销售公司的电销渠道大多是按月支付的。返还型产品，理财产品居多。

　　优点：易于保险，节省时间和成本。

　　缺点：销售人员统一销售演讲，销售特定产品，无法为客户提供真正满足客户需求的及时信息。大部分的电力销售支付是每月，这似乎很便宜，但价格不高。此外，理财险的长期收益注定会有一个特定的适应人口，并不是每个人都适合。我有一个朋友通过电话告诉我她买了份电销的保险。一年付了一千元左右。利率为每年10％。20后还返本，感觉很好。本想了解下的，于是按照对方的操作，就成功扣费了。觉得我不踏实，跑来问我。我不在现场。我不知道他们是如何沟通的但10％年化收益是想都别想的，她后来也赶紧退了。

　　3、银保证渠道

　　是指银相关组织和与保险公司合作的其他金融机构向其客户提供保险产品销售服务。主要是理财险。

　　优点：产品简洁明了，保险方便。

　　缺点：产品性价比不高。

　　4、经纪人渠道

　　可以代表许多公司产品。在发达国家，它是保险营销的主要形式。然而，在中国，它相对小众，大多数人都不知道。我相信在不久的将来会有更好的发展。

　　优点：从客户的利益出发，可以帮助客户比较各大保险公司产品的优缺点，为客户量身定制个性化解决方案。

　　缺点：很多人不知道这样一个群体的存在，也不知道如何找到它。

　　5、互联网渠道

　　对这一块并不陌生，支付宝，京东，微信，所有主要平台都有售。

　　优点：保险方便，您可以到处逛逛，可以根据自己的想法自由选择，而且没有销售人员经常打扰。

　　缺点：保险简单而不简单。条款很复杂，经常被忽视，很容易引起误解。