亲戚推销保险怎么拒绝？这些秘密，他们绝对不会告诉你

亲戚朋友卖保险，他绝对不会告诉你，一份50万保额的终身重疾险，一年的保费也就三四千，你会发现啊，他给你推荐的各种产品，其实轻松就上万了，原因其实很简单，第一呢就是他有公司限制，他甚至不希望，你去对比别家公司的产品，第二个呢就是信息不对称，说简单点就是欺负你不懂，不管产品好坏，都是他说了算数，那么第三个就是利益，谁卖产品不是挑个利润高一点的卖呢。

一、人情保单为何如此流行？
多保鱼总结了两点原因。

1、业绩压力代理人收入一般不靠底薪，主要靠成交佣金，以及增员，即拉人头、发展下线。可不少代理人业务能力有限，拓展不了新客户，几个月都难成交一单。迫于压力，他们只能先给自己和家人买买买，之后再向亲戚、朋友、同学下手。

2、“爱与责任”保险公司一般会培训新员工，可惜质量良莠不齐。知乎上，不少代理人就现身说法，吐槽培训像搞传销，不教保险专业知识，只会喊口号：“我们的产品是最棒的”、“销售保险在于传递爱与责任”。

一旦被洗脑，人情保单代理人不会觉得是在卖人情，而是卖亲情、友情。往往这样的代理人也最让人头疼，因为他是真心觉得自家产品好，真心在为你考虑。你不领情，他反而会怪你不近人情。对此，大白的建议是：只要你不想买，就没必要觉得亲戚、朋友得特殊对待而一时心软。这样成交的保单，后期往往会出现各种问题。

二、人情保单容易遭遇哪些问题？

多保鱼亲友中买了人情保单的，因为看不懂条款，或出于信任，或拉不下脸多问，最后稀里糊涂买了的为数不少。以至于除了知道每年要扣钱，你问他们具体是啥产品、保多少、保哪些不保哪些、保到啥时候、交钱交多久、怎么赔……一概不知。

那出现问题也就难免了：保额太低，根本不够用（保险公司公布的理赔报告显示，重疾人均保额不足10万）该买的没买，鸡肋的保险买了一堆保费太贵，压力山大产品差，去退保吧，得损失一大笔保费，继续交下去又不甘心，进退两难不符合投保要求，还是让你买，导致被拒赔

三、亲戚推销保险怎么拒绝？

1、常见的理由不要说代理人制度从1992年就被友邦引入国内，20多年，保险公司早已沉淀一套完整话术来应对质疑。
要是对方表现强势，以下大家都能想到的不买保险的理由就没必要浪费口舌说了，你肯定被驳的哑口无言：

(1)保险都是骗人的

(2)没钱买保险

(3)我有社保了

(4)保险收益太低，还不如理财

(5)我已经买了其他保险（实际没买，这点千万慎用，被揭穿真的很尴尬）

2、以下理由尝试着说如果对方还算通情达理，那不妨实话实说你为难的地方：

(1)太贵，我的收入负担不起，有没有保障差不多，更便宜的？

(2)这种不是我想要的，我想买的你有吗？

(3)我得和老公/老婆商量，之后再答复你？

(4)暂时不需要……

因此，多保鱼在这里友情提醒，如果大家并不想买人情保险，但是有不好意思说出口，可以委婉的讲出自己的想法，千万不要当一个哑巴吃了亏，最后他还认为你不领情，那就亏大了。